Lihat sumber Bisnis-ke-bisnis

'''Bisnis-ke-bisnis''' (B2B) mengacu pada (pasar bisnis atau [[pasar industri]]<ref>Simon Hall. ''Innovative B2B Marketing: New Models, Processes and Theory''. Kogan Page Publishers. 2017. ISBN 9780749480813.</ref>) adalah [[Model-model komunikasi|model]] wujud transaksi dengan tujuan [[bisnis]] terhadap [[perusahaan]] [[vendor]] dan [[organisasi]] bisnis lain seperti [[manufaktur]] dan [[grosir]] atau grosir dan [[peritel]]. Contoh bisnis-ke-bisnis dalam perusahaan bidang manufaktur seperti [[Samsung]] sebagai [[pemasok]] terbesar [[Apple]] atas produksi [[iPhone]], pada [[industri]] kendaraan seperti [[baterai]] dan elektronik umum diproduksi berbagai perusahaan dijual kepada manufaktur kendaraan.<ref>James Chen. [http://www.investopedia.com/terms/b/btob.asp Business-to-Business (B2B) Definition]. Investopedia. 5 Maret 2020.</ref>

Bisnis-ke-bisnis (B2B) juga memiliki varian lain, yaitu [[Perdagangan elektronik|e-commerce]] B2B. Dalam e-commerce B2B, sebuah namun perusahaan menjual produk atau jasa mereka ke perusahaan lain melalui transaksi online. Beberapa e-commerce B2B di [[Indonesia]] seperti [[Ralali]], [[Monotaro Indonesia|Monotaro]] dan [[Blibli]] memiliki peran penting dalam memfasilitasi transaksi B2B.<ref>[https://www.jernih.id/7-b2b-ecommerce-paling-terkenal-di-indonesia 7 B2B Ecommerce Paling Terkenal di Indonesia]. ''JERNIH.ID Berita Aktual Terkini''.</ref>

Secara umum pada [[rantai suplai]], transaksi bisnis-ke-bisnis dapat terjadi kala perusahaan membeli komponen produk seperti [[bahan baku]] atas digunakan dalam proses manufakturing. Produk akhir lalu dapat dijual kepada konsumen langsung dikenal dengan transaksi bisnis-ke-konsumen (B2C). B2B sering kali dikontraskan dengan bisnis-ke-konsumen (B2C). Dalam perdagangan B2B, sering kali para pihak dalam hubungan memiliki kekuatan negosiasi yang sebanding, dan bahkan jika tidak, masing-masing pihak biasanya melibatkan staf profesional dan penasihat hukum dalam negosiasi persyaratan, sedangkan B2C dibentuk menjadi jauh lebih besar. derajat dengan implikasi ekonomi dari asimetri informasi. Namun, dalam konteks B2B, perusahaan besar mungkin memiliki banyak keuntungan komersial, sumber daya, dan informasi dibandingkan bisnis kecil. Pemerintah Inggris, misalnya, membuat jabatan Komisaris Bisnis Kecil berdasarkan Undang-Undang Perusahaan 2016 untuk "memungkinkan bisnis kecil menyelesaikan sengketa" dan "mempertimbangkan keluhan pemasok bisnis kecil tentang masalah pembayaran dengan bisnis besar yang mereka suplai."<ref>[https://www.gov.uk/government/consultations/small-business-commissioner-role Small Business Commissioner role], 26 July 2015, accessed 22 October 2017</ref>

Perusahaan Business-to-Business mewakili bagian penting dari [[ekonomi Amerika Serikat]]. Hal ini terutama berlaku di perusahaan dengan 500 karyawan ke atas, di mana terdapat 19.464 pada tahun 2015,<ref>US Census Bureau. [https://www.census.gov/data/tables/2015/econ/susb/2015-susb-annual.html 2015 SUSB Annual Data Tables by Establishment Industry]. ''www.census.gov''.</ref> di mana diperkirakan sebanyak 72% merupakan bisnis yang utamanya melayani bisnis lain.<ref>[http://fortune.com/fortune500/2015/ Fortune 500 2015].</ref>

== Model ==
=== Model B2B vertikal ===
B2B vertikal umumnya berorientasi pada manufaktur atau bisnis. Ini dapat dibagi menjadi dua arah - hulu dan hilir. Produsen atau pengecer komersial dapat memiliki hubungan pasokan dengan pemasok hulu, termasuk produsen, dan membentuk hubungan penjualan<ref>[https://archive.org/details/ecommerceindianp0000jose E-COMMERCE, AN INDIAN PERSPECTIVE]. P.T. Joseph, S.J. 2015. hlm. [https://archive.org/details/ecommerceindianp0000jose/page/43 43]–45. ISBN 978-81-203-5154-7.</ref> Sebagai contoh, perusahaan Dell bekerja dengan pemasok hulu microchip [[Sirkuit terpadu|sirkuit terintegrasi]] dan [[papan sirkuit cetak]] komputer (PCB).

Situs web B2B vertikal bisa serupa dengan toko online perusahaan.<ref>[https://archive.org/details/ecommerceindianp0000jose E-COMMERCE, AN INDIAN PERSPECTIVE]. P.T. Joseph, S.J. 2015. hlm. [https://archive.org/details/ecommerceindianp0000jose/page/43 43]–45. ISBN 978-81-203-5154-7.</ref> Melalui situs web, perusahaan dapat mempromosikan produknya dengan penuh semangat, lebih efisien dan lebih komprehensif yang memperkaya transaksi karena membantu pelanggan memahami produknya dengan baik. Atau, situs web dapat dibuat untuk bisnis, di mana penjual mengiklankan produknya untuk mempromosikan dan memperluas transaksi dengan cara yang intuitif dan nyaman.

=== Model B2B horizontal ===
B2B horizontal adalah pola transaksi untuk pasar perdagangan perantara. Ini memusatkan transaksi serupa dari berbagai industri di satu tempat, karena memberikan peluang perdagangan bagi pembeli dan pemasok, biasanya melibatkan perusahaan yang tidak memiliki produk dan tidak menjual produk. Ini hanyalah platform untuk menyatukan penjual dan pembeli secara online.<ref>[https://archive.org/details/ecommerceindianp0000jose E-COMMERCE, AN INDIAN PERSPECTIVE]. P.T. Joseph, S.J. 2015. hlm. [https://archive.org/details/ecommerceindianp0000jose/page/43 43]–45. ISBN 978-81-203-5154-7.</ref><ref>[https://archive.org/details/ecommerceformula00plan/page/26 E-commerce: Formulation of Strategy]. Robert T. Plant. 2000. hlm. [https://archive.org/details/ecommerceformula00plan/page/26 26-27]. ISBN 0-13-019844-7.</ref> Platform yang lebih baik membantu pembeli dengan mudah menemukan informasi tentang penjual dan informasi yang relevan tentang produk melalui situs web.

== Perbandingan dengan bisnis-ke-konsumen ==
Perbedaan utama antara B2B dan B2C adalah yang pertama mengacu pada transaksi perdagangan antara pabrikan dan pengecer, dan yang kedua adalah pengecer yang memasok barang ke konsumen.<ref>Vinod Kumar. ''Business to business and business to consumer management''.</ref> Di B2B ada pebisnis di kedua sisi, sedangkan di B2C biasanya ada satu orang bisnis dan satu konsumen. Dalam kasus pertama, keputusan diambil berdasarkan kebutuhan (karena bisnis lain membutuhkannya), dan dalam kasus kedua mereka lebih bersifat ekspektatif daripada kebutuhan. B2B memiliki banyak penjual dan toko yang berbeda, sedangkan B2C biasanya hanya satu pemasok. B2B berkonsentrasi pada data mentah untuk perusahaan lain, tetapi B2C berfokus pada produksi sesuatu untuk konsumen. Transaksi B2B memerlukan manajemen kontrak sumber langsung, yang melibatkan persyaratan negosiasi yang menetapkan harga dan berbagai faktor lain seperti harga berbasis volume, preferensi operator dan [[logistik]], dll. Transaksi B2C lebih jelas, memiliki manajemen kontrak sumber spot yang menawarkan flat harga eceran untuk setiap barang yang terjual. Waktu juga merupakan perbedaan karena B2B memiliki proses yang lebih lambat daripada B2C yang diselesaikan dalam periode yang lebih pendek (bisa dalam hitungan menit atau hari). Bisnis-ke-bisnis umumnya membutuhkan [[investasi]] di muka sedangkan bisnis-ke-pelanggan tidak membutuhkan bisnis untuk mengeluarkan uang untuk [[infrastruktur]]. Perbedaan terakhir yang disebutkan di sini adalah bahwa di B2B mereka harus berurusan dengan konektivitas back-office dan menagih sejumlah mitra dan pemasok yang berbeda, sementara B2C menghasilkan transaksi yang lebih mulus karena opsi, seperti uang siber, memungkinkan bisnis untuk menerima variasi yang lebih luas dari pilihan pembayaran. B2B, karena biasanya ada jumlah yang lebih besar yang terlibat dalam periode waktu yang lebih lama, biasanya memiliki biaya lebih tinggi daripada B2C yang cenderung terdiri dari transaksi harian yang cepat. Di B2B, reputasi merek bergantung pada hubungan pribadi antara bisnis. Di sisi lain, di B2C, reputasi bisnis sering kali didorong melalui publisitas dan media.

Dalam banyak kasus, volume keseluruhan transaksi B2B (bisnis-ke-bisnis) jauh lebih tinggi daripada volume transaksi B2C.<ref>Richard Sandhusen. [https://archive.org/details/marketing0004sand Marketing]. Barron's Educational Series. 2008. hlm. [https://archive.org/details/marketing0004sand/page/520 520]. ISBN 978-0-7641-3932-1.</ref><ref>Gary Shelly. ''Systems analysis and design''. Course Technology, Cengage Learning. 2011. hlm. 10. ISBN 978-0-538-47443-6.</ref><ref>Michael Garbade. ''Differences in Venture Capital Financing of U.S., UK, German and French Information Technology Start-ups A Comparative Empirical Research of the Investment Process on the Venture Capital Firm Level''. GRIN Verlag GmbH. 2011. hlm. 31. ISBN 978-3-640-89316-4.</ref> Alasan utamanya adalah bahwa dalam rantai pasokan tipikal akan ada banyak transaksi B2B yang melibatkan subkomponen atau bahan mentah, dan hanya satu transaksi B2C, khususnya penjualan produk jadi ke pelanggan akhir. Misalnya, produsen mobil melakukan beberapa transaksi B2B seperti membeli ban, kaca untuk jendela, dan selang karet untuk kendaraannya. Transaksi terakhir, kendaraan jadi yang dijual ke konsumen, adalah transaksi tunggal (B2C).

== Referensi ==
<references />

== Sumber dan atribusi ==

Konten artikel ini diadaptasi dari [https://id.wikipedia.org/w/index.php?title=Bisnis-ke-bisnis&oldid=28724748 Wikipedia bahasa Indonesia], revisi 28724748 (2025-12-21T18:04:11Z), yang tersedia berdasarkan lisensi Creative Commons Atribusi-BerbagiSerupa (CC BY-SA). Mohon gunakan konten ini secara bijak serta sesuai dengan ketentuan lisensi yang berlaku.

<!-- WIKI_UNISSULA_PRESENTATION_V4 -->